Wat is productextensie in marketing?

Productextensie is de strategie om de merknaam van een gevestigd product op een nieuw product in dezelfde categorie te plaatsen. Kleine bedrijven kunnen de praktijk op dezelfde manier inzetten als grote bedrijven, om de verkoop van een populair product te vergroten door variaties aan te bieden. Maar de strategie kan ook averechts werken als ze niet effectief wordt gebruikt.

Voorbeelden

Gerenommeerde bedrijven in consumptiegoederen hebben hun omzet vergroot door meer consumenten aan te spreken met nieuwe producten die verschillen van het origineel op het gebied van smaak, design en prijs. Coca-Cola heeft dit gedaan met versies van de originele cola, waaronder Vanilla Coke en Cherry Coke. Levi's heeft in de loop der jaren verschillende stijlen en pasvormen voor zijn jeans geïntroduceerd, en Gillette heeft variaties op zijn scheermessen en mesjes verkocht, inclusief versies die zijn afgestemd op vrouwen.

Voordelen

Volgens het adviesbureau National Marketing Federation Inc. kan het uitbreiden van een productlijn onder een bestaand merk kopers aantrekken met verschillende voorkeuren, de kosten verlagen om kopers in dezelfde marktcategorie te bereiken die al bekend zijn met het merk, en uiteindelijk de winstgevendheid vergroten. . Onderzoekers die in de 'Harvard Business Review' schrijven, merken op dat managers extensies beschouwen als een risicovolle en goedkope manier om aan de behoeften van verschillende klantsegmenten te voldoen, en in sommige gevallen kan een bedrijf de extensie gebruiken om een ​​groter aandeel in de schappen te krijgen. ruimte in winkels.

Nadelen

Als u te veel uitbreidingen aan een bestaande productlijn toevoegt, bestaat het risico dat de verkoop van het oorspronkelijke product wordt gekannibaliseerd. Als het niet zorgvuldig wordt onderzocht, kan het ook marketing en andere middelen overhevelen, zonder de garantie dat de totale verkoop zal toenemen. Als het nieuwe product niet goed wordt ontvangen, kan dit ook de loyaliteit ondermijnen en de unieke aantrekkingskracht van het algehele merk verzwakken. En zelfs als productextensies goed verkopen, zijn retailers beperkt in de schapruimte die ze kunnen reserveren voor variaties.

Andere Overwegingen

Productlijnextensies moeten zorgvuldig worden onderzocht om er zeker van te zijn dat ze daadwerkelijk voldoen aan een onvervulde vraag op de markt, zonder de verkoop van de huidige producten van het bedrijf drastisch te verminderen. De National Marketing Federation stelt een proces van vier stappen voor: het bepalen van de specifieke behoeften van klanten in een doelmarktsegment, het identificeren van kenmerken die deze consumenten aanspreken, het creëren van een unieke waardepropositie om het product te positioneren en het kiezen van de verkoop- en distributiekanalen die zal die klanten het beste bereiken.