Het gemiddelde compensatiepercentage voor verkoopvertegenwoordigers

Verkoopposities bevatten doorgaans provisiebetalingen, waarbij het inkomen is gebaseerd op prestaties. Commissiebetalingen kunnen een pluspunt zijn in de verkoopsector, omdat best presterende verkopers de mogelijkheid hebben om enorme inkomsten te verdienen naarmate hun verkopen toenemen. De commissiestructuren verschillen per verkoopfunctie, evenals het compensatiepercentage. Om deze reden is het noodzakelijk om verschillende soorten verkoopbanen te onderzoeken en de gemiddelde commissie per branche te kennen.

Gemiddelde commissiepercentages

Het gemiddelde jaarinkomen voor een vertegenwoordiger is $ 63.070 voor degenen die diensten verkopen en varieert van $ 68.410 tot $ 92.910 voor degenen die voor groothandelaren en fabrikanten werken, volgens cijfers uit 2016 van het Bureau of Labor Statistics van het Amerikaanse Department of Labor. Er zijn verschillende factoren die het inkomen van een verkoper beïnvloeden, zoals het soort verkoop, het product en zijn ervaring. Het inkomen van een verkoper omvat meestal commissie, een percentage verdiend op zijn totale productverkoop. Elk bedrijf bepaalt het percentage voor zijn herhalingen.

Gemiddelde percentages zijn afhankelijk van de branche. Autoverkopers kunnen bijvoorbeeld commissiepercentages verdienen tussen 20 en 25 procent van de winst op de verkoop, terwijl iemand in de advertentieverkoop 50 procent van de verkoop kan ontvangen. Als een advertentieverkoper bijvoorbeeld een advertentie voor $ 1.000 verkoopt, kan hij een commissie van $ 500 verdienen.

Base Plus Commissie

De gemiddelde vergoedingspercentages zijn vaak lager als de verkoper een salaris plus commissie verdient. De werkgever kan vertegenwoordigers een salaris betalen voor een 40-urige werkweek en hen de mogelijkheid geven om hun inkomen te verhogen door een percentage van hun omzet te verdienen. Omdat de verkoopvertegenwoordigers elke betalingsperiode een gegarandeerd inkomen ontvangen, mag het compensatiepercentage slechts 10 of 15 procent zijn. Werkgevers beslissen of ze percentages betalen over de daadwerkelijke verkoop of de winst uit een verkoop.

Rechtstreekse commissie

De meerderheid van de commissieverkopers ontvangt geen salaris of uurvergoeding. Omdat het verkochte bedrag hun inkomen bepaalt, bieden werkgevers over het algemeen een hoger vergoedingspercentage. Hierdoor kan de vertegenwoordiger een leefbaar loon verdienen. Het aanbieden van een hogere commissie kan ook een stimulans zijn en medewerkers helpen motiveren.

Terwijl een verkoper in loondienst 15 procent commissie kan verdienen met zijn verkopen, kan een vertegenwoordiger met alleen commissie dit percentage verdubbelen of verdrievoudigen met zijn verkopen.

Inzicht in compensatiepakketten

Het grondig bespreken van het compensatiepercentage en het stellen van vragen is cruciaal voor het accepteren van een verkoopfunctie. Hoewel sommige werkgevers geen salaris plus commissie bieden, kunnen deze werkgevers een tijdelijk basissalaris aanbieden totdat u uw omzet opbouwt. Dit biedt de mogelijkheid om een ​​salaris te verdienen terwijl u acclimatiseert aan uw nieuwe baan. Naarmate uw verkopen en commissies toenemen, verlaagt uw werkgever geleidelijk uw basissalaris.