De drie fasen van de International Product Life Cycle Theory

De International Product Life Cycle Theory is in de jaren zestig geschreven door Raymond Vernon om de cyclus uit te leggen die producten doormaken wanneer ze worden blootgesteld aan een internationale markt. De cyclus beschrijft hoe een product rijpt en afneemt als gevolg van internationalisering. Er zijn drie fasen in de theorie.

Nieuwe Product Introductie

De cyclus begint altijd met de introductie van een nieuw product. In deze fase zal een bedrijf in een ontwikkeld land een nieuw product innoveren. De markt voor dit product zal klein zijn en daardoor zal de afzet relatief laag zijn. Vernon concludeerde dat het waarschijnlijker is dat innovatieve producten worden gemaakt in een ontwikkeld land, omdat de bloeiende economie betekent dat mensen meer besteedbaar inkomen hebben om te gebruiken voor nieuwe producten.

Om de impact van lage verkopen te compenseren, zullen bedrijven de productie van het product lokaal houden, zodat veranderingen kunnen worden doorgevoerd zonder al te veel risico en zonder tijd te verspillen als er procesproblemen optreden of de noodzaak om het product aan te passen in de kinderschoenen. .

Naarmate de verkoop stijgt, kunnen bedrijven het product gaan exporteren naar andere ontwikkelde landen om de verkoop en inkomsten te verhogen. Het is een eenvoudige stap in de richting van de internationalisering van een product, omdat de eetlust van mensen in ontwikkelde landen vrij gelijkaardig is.

De volwassenheidsfase

Op dit punt, wanneer het product een stevige vraag heeft gesteld in de ontwikkelde landen, zal de fabrikant van het product moeten overwegen om lokaal in elk ontwikkeld land productiefaciliteiten te openen om aan de vraag te voldoen. Aangezien het product lokaal wordt geproduceerd, zullen de arbeidskosten en export en kosten dalen, waardoor de kosten per eenheid worden verlaagd en de inkomsten toenemen. Productontwikkeling kan op dit punt nog plaatsvinden, aangezien er nog ruimte is om het product aan te passen en indien nodig aan te passen. De eetlust voor het product in ontwikkelde landen zal in deze fase blijven toenemen.

Hoewel de kosten per eenheid zijn gedaald als gevolg van de beslissing om het product lokaal te produceren, zal voor de vervaardiging van het product nog steeds hooggeschoolde arbeidskrachten nodig zijn. Lokale concurrentie om alternatieven aan te bieden begint zich te vormen. De verhoogde productblootstelling begint de landen met een minder ontwikkelde economie te bereiken en de vraag vanuit deze landen begint te groeien.

Productstandaardisatie en stroomlijning van de productie

De export naar landen met een minder ontwikkelde economie begint serieus. Concurrerende productaanbiedingen verzadigen de markt waardoor de oorspronkelijke leverancier van het product op basis van innovatie zijn concurrentievoordeel verliest. Als reactie hierop richt het bedrijf zich, in plaats van door te gaan met het toevoegen van nieuwe functies aan het product, op het verlagen van de kosten van het proces om het product te vervaardigen. Ze doen dit door de productie te verplaatsen naar landen waar het gemiddelde inkomen veel lager is en door de productiemethoden die nodig zijn om het product te maken, te standaardiseren en te stroomlijnen.

De lokale beroepsbevolking in landen met lagere inkomens wordt vervolgens blootgesteld aan de technologie en methoden om het product en de concurrenten te laten stijgen, zoals ze eerder deden in ontwikkelde landen. Ondertussen begint de vraag in de oorspronkelijke natie waar het product vandaan kwam af te nemen en uiteindelijk slinkt als een nieuw product de aandacht van de mensen trekt. De markt voor het product is nu volledig verzadigd en de multinational verlaat de productie van het product in lage-inkomenslanden en richt zijn aandacht in plaats daarvan op de ontwikkeling van nieuwe producten, aangezien deze zich gracieus uit de markt buigen.

Wat overblijft van het marktaandeel is verdeeld tussen overwegend buitenlandse concurrenten en mensen in het oorspronkelijke land die op dit moment het product willen, zullen hoogstwaarschijnlijk een geïmporteerde versie van het product kopen in een land waar de inkomens lager zijn. Dan begint de cyclus opnieuw.