Push & Pull-promotiestrategie

Promotie is een belangrijk onderdeel van elke marketingstrategie. U kunt het beste product of de beste service hebben, maar tenzij u het met succes promoot, zal niemand er iets van weten. Er zijn drie basistypen promotiestrategieën: een push-strategie, een pull-strategie of een combinatie van beide. Over het algemeen is een push-strategie verkoopgericht, een pull-strategie marketinggericht en een push-pull-strategie is een combinatie van beide.

Promotiestrategie pushen

Een push-promotiestrategie werkt om de vraag van klanten naar uw product of dienst te creëren door middel van promotie: bijvoorbeeld door kortingen aan retailers en handelspromoties. Aantrekkelijk pakketontwerp en het behouden van een reputatie op het gebied van betrouwbaarheid, waarde of stijl worden ook gebruikt in pushstrategieën. Een voorbeeld van een pushstrategie is de verkoop van mobiele telefoons, waarbij fabrikanten kortingen op telefoons aanbieden om kopers aan te moedigen hun telefoon te kiezen. Push-promotiestrategieën zijn ook gericht op directe verkoop aan klanten, bijvoorbeeld via verkooppuntdisplays en directe benaderingen van klanten.

Trek promotiestrategie uit

Een pull-promotiestrategie maakt gebruik van advertenties om de vraag van klanten naar een product of dienst op te bouwen. Reclame voor kinderspeelgoed op kindertelevisieshows is bijvoorbeeld een pull-strategie. De kinderen vragen hun ouders om het speelgoed, de ouders vragen de winkeliers en de winkeliers om het speelgoed bij de fabrikant te bestellen. Andere pull-strategieën zijn verkooppromoties, het aanbieden van kortingen of twee-voor-één-aanbiedingen en het opbouwen van vraag via sociale mediasites zoals YouTube.

Combinatie van beide strategieën

Sommige bedrijven gebruiken een combinatie van zowel push- als pull-strategieën. De in Texas gevestigde textielproducent Cotton Incorporated gebruikt bijvoorbeeld een push / pull-promotiestrategie. Ze streven ernaar om de vraag van klanten te creëren door voortdurend nieuwe producten te ontwikkelen en deze producten in winkels aan te bieden; en klanten naar deze producten trekken via advertenties en promotieaanbiedingen.

Volgens marketingexpert Blair Entenmann is er in een artikel dat hij schreef voor zijn bedrijf MarketingHelp! Niet één juiste combinatie van push en pull. Het bedrag dat aan elk type strategie wordt besteed, is afhankelijk van factoren zoals budget, het type product, de doelgroep en de concurrentie.

Wanneer u elke strategie moet gebruiken

Push-promotiestrategieën werken goed voor goedkopere artikelen of artikelen waar klanten ter plaatse een beslissing kunnen nemen. Nieuwe bedrijven gebruiken push-strategieën om retailmarkten voor hun producten te ontwikkelen en om exposure te genereren. Zodra een product al in de winkel ligt, zorgt een pull-strategie voor extra vraag naar het product. Pull-strategieën werken goed met goed zichtbare merken of met een goede naamsbekendheid. Dit wordt meestal ontwikkeld door middel van advertenties.